- Par Pauline Alves
- Publié le
Abonnez-vous à la newsletter Capital Durable
Recevez nos enquêtes, guides et conseils chaque semaine.
En quoi consiste un agent immobilier ?
Prospecter, estimer et sécuriser le mandat
La recherche de biens et la prise de mandat
D’abord, l’agent immobilier recherche des biens à vendre ou à louer. Concrètement, il prospecte, contacte les propriétaires et propose un mandat écrit.
Ce document est obligatoire. En effet, la loi Hoguet encadre strictement son activité.
L’estimation du bien immobilier
Ensuite, l’agent réalise une estimation du bien. Pour cela, il s’appuie sur le marché local, les ventes récentes et les caractéristiques du logement.
Ainsi, il fixe un prix cohérent avec la réalité du secteur.
Mettre en valeur le bien et organiser les visites
La préparation et la diffusion de l’annonce
Une fois le mandat signé, l’agent prépare le bien. Notamment, il réalise des photos, rédige l’annonce et valorise les atouts du logement.
Puis, il diffuse l’annonce en vitrine, en ligne et via son réseau professionnel.
L’accompagnement des visites
Par la suite, l’agent organise les visites. À ce stade, il informe les candidats sur les aspects techniques, juridiques et financiers.
Il vérifie aussi les diagnostics et la solvabilité des acquéreurs ou locataires.
« Le rôle principal d’un agent immobilier est de mettre en relation un propriétaire vendeur avec des acquéreurs et d’accompagner chacune des parties tout au long de la transaction »
Négocier et défendre les intérêts des parties
Lorsque l’intérêt se confirme, l’agent immobilier entre en phase de négociation. Alors, il échange avec les parties pour ajuster le prix et les conditions.
Son objectif reste clair : trouver un accord équilibré, dans l’intérêt du propriétaire, tout en restant réaliste pour l’acheteur.
Finaliser la transaction et encadrer le processus
Le suivi administratif jusqu’à la signature
Enfin, l’agent assure le suivi administratif. Ainsi, il prépare le compromis ou le bail, contrôle les documents et respecte le calendrier.
Il accompagne ses clients jusqu’à la signature définitive chez le notaire.
Un métier strictement encadré
L’agent immobilier exerce sous un cadre légal précis. En pratique, il détient une carte professionnelle, une assurance RCP et une garantie financière.
De plus, il respecte un code de déontologie et une obligation de conseil.
Abonnez-vous à la newsletter Capital Durable
Recevez nos enquêtes, guides et conseils chaque semaine.
Capital Durable
Le média de l’immobilier écologique
Construire aujourd’hui l’économie durable de demain
Repenser nos modèles économiques est essentiel pour répondre aux défis environnementaux et sociaux actuels. En intégrant des pratiques plus sobres, innovantes et circulaires, nous pouvons construire une économie résiliente qui valorise les ressources tout en réduisant notre impact.
Ces nouvelles dynamiques — de la transition énergétique à la finance durable — encouragent la création de valeur locale, soutiennent l’emploi et stimulent l’innovation. Elles offrent des solutions concrètes pour concilier performance, éthique et durabilité.
En explorant ces transformations, nous mettons en lumière les initiatives qui façonnent l’économie de demain. Ensemble, engageons-nous dans la construction d’un modèle plus équilibré et responsable, au service des générations futures.