En quoi consiste un agent immobilier ?
- Agent immobilier, Mandat immobilier, Rôle agent immobilier
- Pauline Alves
Prospection, évaluation et mandat
D’abord, l’agent immobilier cherche des biens à vendre ou louer : il prospecte, prend contact avec les propriétaires et signe un mandat (écrit), légalement obligatoire selon la loi Hoguet. Il réalise une estimation précise du bien, en s’appuyant sur ses connaissances du marché local et de ventes comparables.
Ensuite, il prépare le bien : prise de photos, rédaction des annonces, mise en valeur visuelle. Il diffuse l’annonce sur les vitrines, sur internet, et dans son réseau professionnel pour maximiser les chances de conclure.
Accompagnement des visites et négociation
Puis, l’agent organise et mène les visites avec les acheteurs ou locataires potentiels. Il conseille chaque partie sur les aspects techniques, juridiques et financiers, vérifiant diagnostics, revenus, conformité réglementaire, etc. .
Quand un acheteur est intéressé, il négocie le prix et les conditions de vente, dans l’intérêt du propriétaire. Son rôle est d’équilibrer les demandes et d’aboutir à un accord satisfaisant pour tous.
« Le rôle principal d’un agent immobilier est de mettre en relation un propriétaire vendeur avec des acquéreurs et d’accompagner chacune des parties tout au long de la transaction »
Finalisation, suivi et responsabilités
Enfin, l’agent s’occupe de la rédaction du compromis ou bail, assure le suivi administratif (à savoir, vérification des documents, échéancier, etc.). Il accompagne ses clients jusqu’à la signature authentique chez le notaire.
L’agent agit sous un cadre juridique strict : carte professionnelle « T », garantie financière, assurance RCP, respect du code de déontologie. Il est soumis à une obligation de conseil et de loyauté, avec une rémunération fixée dans le mandat.
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